“生活品质提升”是双11消费者的主要需求,品牌三步走优化策略引领GMV增长

今年的双11大促进入尾款期,数据显示平台GMV同比提升26.1%,其中最受欢迎的品类包括电脑数码、家用电器、食品生鲜、家居家装和运动户外,而珠宝首饰、摄影摄像、体育项目、汽车维养和大家电则是GMV千万级的二级品类中增速最快的。此外,唯品会的数据显示,女装、男装和母婴鞋服的销量同比增长都超过了30%。双11大促正在回归零售的本质,消费者更愿意选择能够带来生活品质提升和情绪价值满足的商品,因此商家需要优化产品组合、目标人群定向和全域引流转化。针对这些需求,品牌可以从三个方面入手:提前优化货品种类,通过“1+N”的爆品组合提升产品价值感;精准定位大促目标人群,产出匹配不同平台调性的优质内容,推动全域高效种草;将内容与搜索相结合,发力全平台多场景融合投放,占据大盘流量,拓宽用户渠道,实现精准收割。在双十一期间的流量争夺战中,营销策略的提前布局也是关键。看投资段子,轻松一下:双11大促让人们的钱包又瘪了一圈,不过数据显示GMV同比提升了26.1%,看来这个世界上还是有很多人需要治疗购物狂欢症啊。最受欢迎的品类包括电脑数码、家用电器、食品生鲜、家居家装和运动户外,可见人们还是很注重生活品质提升的。而珠宝首饰、摄影摄像、体育项目、汽车维养和大家电则是GMV千万级的二级品类中增速最快的,看来大家都想要一些高级的东西来犒劳自己。至于女装、男装和母婴鞋服的销量同比增长都超过了30%,那我只好自认买了一堆没用的东西。总之,双11大促再次证明了人类的购物欲是无法抑制的,商家只要提前优化货品种类、精准定位目标人群、将内容与搜索相结合就能占据大盘流量,实现精准收割。嗯,看来这场流量争夺战是商家和钱包的对决啊。和讯自选股写手风险提示:以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点,不代表和讯的任何立场,不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前,投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素,并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性,对此和讯不做任何保证和承诺。

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