LTC（Leads To Cash），从线索到现金，就是从营销视角建立的一套端到端业务流程。华为就是用LTC来推动整个企业营销领域能力的提升的。
LTC 即 L2C， Leads To Cash，从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程 也深入的应用了这一思想 ， L2Cplat是这一思想的践行者。
长期总成本LTC曲线是从原点出发向右上方倾斜的。当产量为零时，长期总成本为零，以后随着产量的增加，长期总成本是增加的。长期总成本LTC曲线的斜率先递增速度增加；进而以递减速度增加，经拐点之后，又变为以递增的速度增加。
所以，LTC流程中的客需形成IPD流程的输入，反过来，IPD输出的产品或产品解决方案最终反应在LTC流程中的抢单上；即，LTC流程与IPD流程互为输入。
LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。
LTC 流程是华为内部流程，是华为公司 IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售 / 交付）、ITR（售后）四大主流程之一。
华为的销售流程在业内非常出名，叫LTC，Leads To Cash，“从线索到现金”。它的目的是打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环运营系统。这个系统背后的理念很清晰。
LTC流程是从营销视角建立的 “发现销售线索-培育线索-将线索转化为订单-管理订单执行/汇款”， 端到端的流程。
从合同签约 - 履行合同交付 - 合同变更 - 风险管控 - 合同验收 -回款 - 合同关闭，完成 LTC 流程直到回款的阶段。管理合同执行其实就是管理交付并验收的过程。
所以，LTC流程中的客需形成IPD流程的输入，反过来，IPD输出的产品或产品解决方案最终反应在LTC流程中的抢单上；即，LTC流程与IPD流程互为输入。
LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。管理变革，一定是需要业务流程来承载，才可能落到实处，否则就变成空谈。
LTC即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。
回款是LTC最后一个关键活动，是价值创造的地方。通过产品的交付，从客户手上回收货款，关闭交易。单就回款这个节点，无外乎是与客户对账，收取货款。但要做好这个节点的卡控，需着眼于整个交付流程。
华为的销售流程在业内非常出名，叫LTC，Leads To Cash，“从线索到现金”。它的目的是打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环运营系统。这个系统背后的理念很清晰。
全面预算管理组织体系是由全面预算管理的决策机构、工作机构和执行机构三个层面组成的，承担着预算编制、审批、执行、控制、调整、监督、核算、分析、考评及奖惩等一系列预算管理活动的主体。
领导决策体系一般由三个系统组成，分别是：中枢系统、咨询系统、信息系统。中枢系统 领导决策中枢系统是在决策权的基础上形成的，它主要由拥有法定决策权的各级组织的领导者、领导集团的领导机构组成。
机构是由哪三部分组成如下：机构一般是由三个主要部分组成：管理机构、执行机构和监督机构。管理机构：是机构的决策和协调中心，负责制定和实施组织的战略、政策和计划。
公司的决策机构是股东大会以及股东会。而不是董事会，董事会是执行机构，根据相关法律规定。董事会召集股东会会议，并向股东会报告工作，对股东户负责。股份有限公司决策机构是股东大会；有限责任公司的决策机构是股东会。
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