华为目标管理，华为目标管理法第三章读后感

以终为始——读《华为目标管理法》有感

职业人要为自己做好定位，将自己的长处与公司达成目标的需求结合起来，为公司做出尽可能多的贡献，然后由公司帮助自己达成个人目标。

读以终为始有感1000字 最近有幸拜读了影响时空管理丛书中的中坚主管系列之《以终为始-快速达成目标的5步19法》这本书，很是感慨，也从中受益匪浅。下面是我阅读完这本书的一些体会与心得，拿出来与大家分享。

十多年来，佐藤传坚持不辍，以自己的亲身经历证明了晨间日记是一种非常有效的目标管理和任务管理工具，因此被称为“创造奇迹的晨间3分钟”。

但对于一个成熟的企业，目标来源不会变，达成的核心要素却发生了一定变化，比如产品创新，组织能力提升等。也就是说每个员工每个团队都要有能力能够为下一道工序提供好的服务、创造价值，这是一个核心。

确定终点 以终为始的精髓首先是要明确终点，即确定想要达到的目标或结果。这可以涉及制定清晰的目标、明确预期的结果和量化可衡量的指标。明确终点可以帮助人们有一个明确的方向，从而更好地规划和执行任务。

以终为始，是自我领导的原则。总是听到有很多人说，成功之后，得到名利之后，感到空虚或者发现牺牲了更宝贵的东西。 所以我们要反过来以终为始，你希望在盖棺定论时，获得的评价才是你心目中真正渴望的成功。

华为的目标和目的

华为的战略目标 是以客户为中心。 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。 * 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利 能力。

华为Mate60系列作为华为的最新款手机，搭载了华为自主研发的麒麟9000芯片和鸿蒙操作系统，实现了自主创新和科技强国的目标。

第七条 华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

业务团队的目标管理方法

1、说明：超出与未完成都交PK金，进一步让每人定出靠谱目标。既要订目标的时候争取目标在矩阵内位于前50%，又要结合实际情况合理订数。

2、业务团队管理方法 1）业务量和产品目标。包括配额或个人产品或服务期望的销售目标。个别客户的特殊销售目标和新业务期望的特殊目标。

3、业务第三板斧是拿结果，辅导团队完成关键指标。拿结果用的是绩效、激励、辅导三个系统工具。

4、销售团队的管理方法1 稳定人心 身为销售团队的负责人，首先就要懂得如何稳定人心。 若是军心不稳，根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标，千万不能丧失信心和激情。