从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略
1、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。
2、饥饿营销起到了一定的作用，但并不是主要力量。
3、从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。
4、猫咪经济一词源自日本，但是在国内，年轻一代云吸猫已成趋势。在巨大流量的诱惑下，星巴克早就推出了相应的营销手段，从开办「宠物友好社区店」到爪爪星萌友聚会，抓住爱宠人群就是抓住了新一波的流量风口。
5、铺天盖地的广告，还有一些火爆的社交软件、网红等推广，所以热度不降反升。猫爪杯的火热离不开抖音，而星巴克的营销手段一直都有社交媒体的身影，星巴克的强互动性与及时反馈是它的巨大优势。
6、星巴克猫爪杯为什么这么火？一方面是，产品供不应求，形成一定的饥饿营销。在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。
星巴克的营销策略该如何定位
高品质咖啡：星巴克注重咖啡的品质，从咖啡豆的种植、收购、烘焙到冲泡，都有严格的质量控制。这使得星巴克的咖啡在市场上具有较高的品质和口碑。
星巴克将自己定位于独立于家庭和办公室之外的第三空间，星巴克的目标是为中国的中产阶级为主流的中上阶层提供一个风格清新的时尚社交场所，人们在星巴克购买咖啡的同时，也购买了一种生活方式。
第二，门店的选址策略。对星巴克来说，迅速发展的关键是成功的选择商圈，这也是星巴克对应竞争的一种渠道扩张策略，对于咖啡店来说，良好的店址就是有利的竞争资源。
品牌营销。在中国这样一个迅速发展的国家，每一处都透露着一种前进的萌动感。星巴克十分符合这个国家的氛围。所以在中国的品牌推广就是要抓住活力、年轻这一代表，将星巴克品牌更好的融入这个奋发向上的氛围中。
营销竞争的新认知
关于竞争战略，以往学习的都是迈克尔.波特三大企业竞争战略理论，就是说成本领先战略、差异化战略、专业化战略。
正确的市场竞争战略，是企业实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。
对营销渠道进行整合，要通过系统来完成，合理的优化渠道的资源，使其发挥最大化的作用，从根本上提高竞争力，只有这样才能使营销活动的效果达到最优化。
营销的6个竞争策略 速度 21世纪是速度取胜的时代。营销与其说是赢得顾客，不如说是打败对手，谁占领市场谁就是市场的赢家，“第一大于最好”。渠道 企业的产品／服务再好，若没有相应的渠道，也不能实现。
销售新岗位认知规划怎么写 了解销售岗位的职责和要求 在开始规划之前，首先要了解销售岗位的职责和要求。可以通过查阅公司的招聘广告、与招聘人员沟通或者查看公司的岗位职责描述来了解。
星巴克如何定价
需求导向定价法。需求导向定价是指根据市场需求和消费者对产品的需求程度来确定产品的价格。
客户价值定价法。星巴克的定价方法叫做客户价值定价法。星巴克于1999年1月，在北京中国国际贸易中心开设中国内地第一家门店。
合理。星巴克的价格是根据所处城市、消费水平、消费习惯等因素来确定的。一般来说，星巴克所在城市的消费水平越高，其价格就越高。同时，星巴克的咖啡豆品质越好，其价格就越高。
客户需求定价法 提高消费者对产品效用和价值的认知程度，进而可以制定与消费者心目中认知价值水平相一致的价格，这就是按照客户需求定价。
定价策略和市场需求：星巴克采取的高定价策略，在某种程度上也是基于市场需求。尽管中国的人均收入低于日本，但星巴克在中国推出的咖啡价格仍然比美国高。
他原本的定价策略就是比较高的，而且对于他来说他撰写的大多数利润也都是单体的利润，也就是说它通过定价比较高，这样的定价方式来实现单笔销售利润最大化，而不是像其他的咖啡品牌通过数量来取胜。
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