购买心理特征，购买心理类型

常见的消费心理有哪些?

从俗心理 即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。（2）同步心理 即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。（3）求美心理 指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

最常见的消费心理有11种。分别是求实心理；求美心理；求新心理；求利心理；求名心理；从众心理；偏好心理；自尊心理；疑虑心理；安全心理；隐秘心理。各消费心理含义：求实心理：在购物时讲究实用。

常见的消费心理有：从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理。从众心理具有仿效性、盲目性，然而消费是否该从众要具体分析，盲目从众不可取。

在我们日常生活中消费的心理主要有四种，分别是从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理。

下面就让我们来了解一下顾客常见的11种消费心理：求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。

消费者心理特点有哪些?。

特点如下：复杂性 消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

实用心理：消费者以商品或服务的实际使用价值为主要目的进行消费。这种心理驱使消费者购买能满足实际需求的产品或服务。审美心理：消费者以商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的进行消费。

大心理特点之容量有限和追随安全 容量有限。不仅容量有限，而且耗能非常高，处理太复杂的信息会增加耗能，所以信息要想进入人类大脑，必须简化而且又条理。

每个消费者个体的心理因素。它包括性格特性、过去经验和消息、价值观与态度等因素。 商品信息对消费者的系统刺激度。消费者的购买行为是一个接受外界销售环境中商品信息刺激、影响的结果。

消费心理的特点 根据一些数据和研究，我们可以总结出当代年轻人消费心理的一些特点，如下：- 追求时尚和新颖。

消费者购买动机的特点有哪些?

求实购买动机，这种机的特征是“实惠”、“实用”。求新购买动机，以追求商品的新潮入时为主要特征求名购买动机，以追求名牌为主要特征。求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。

非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。

青年消费者购买动机的特点 1）购买动机具有时代感 ，他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

．青年客户购买动机的特点 （1）购买动机具有时代感 青年客户内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

大学生消费心理特点

1、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。（5）消费群体性：学生一起学习、工作、生活，年龄差不多，具有许多共同的消费特点。高校是人口密度非常高的地区，学生人数非常集中。

2、但是我感觉对于大学生来讲，他们的生活费应该是主要花费在学习上，而不是装扮上。对于学习用品的消耗是分配非常不均匀的。

3、相互攀比。攀比消费是目前大学生消费的一个重要特点。有的大学生有种别人有我也得有的心理，过分追求自己经济跟不上的物品，片面崇尚超前消费，不懂量入为出，给家里和自己带来经济困难。缺少合理的购物规划。

4、这一发展特点决定了大学生活讲是个体逐渐走向成熟、走向独立的重要历程。由于大学生的心理发展尚未完全成熟，自我调节和自我控制能力还不是很强，因此，一些问题解决不了，常常会给学生带来不适感、压抑感，甚至焦虑感。

5、对品牌的忠诚度很高：大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。

6、大学生消费群体的特征：盲目消费，缺乏科学理性消费观念。有些人的消费有攀比趋势。调查显示，有些人已经具有明显的品牌偏好，一定程度上存在攀比、虚荣心理。

青少年在消费时的心理特征有哪些?

1、男性客户的消费特点 （1）比较自信、决策迅速 男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。

2、追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

3、为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。第二，追求个性化。

4、四）消费欲望强烈 针对青年消费的群体特征，企业应采取的心理营销对策是：第一：及时推出技术先进、具有时代特色的产品，努力开发新产品。第二，注重商品外观、包装、商标设计，使商品具有较强的感染力。

5、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

6、追求新颖、有特色、个性化商品。青年的自我意识是青年个性发展的最集中的表现之一，青年的独立意向非常强烈，内心丰富，热情奔放，富于幻想。青年在购物上喜欢能表现个性心理的商品，追求时尚和浪漫。