华为营销团队，华为营销团队的建设策略案例分析

华为最大的秘密:“铁三角”销售法

1、而在华为的人才管理体系中， 有一种模式不容忽视 ，那就是 华为“铁三角”销售模式。 华为的“铁三角”销售法 开始于2007年 ，距今已有13个年头。

2、如果一个人能把铁三角的三种角色都搞清楚，还能融会贯通，那么这个人就是场景师，能够基于全球不同国家客户的不同阶段的需求，给出最恰当、最能满足客户实际需要的项目设计方案。

3、银行可以利用华为铁三角法来提升其信息技术水平，提高其服务质量，提高效率，加快业务处理速度，提高客户满意度，提高客户保留率，从而提高银行的整体经营效益。

4、LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。

5、从产品往解决方案转型，从地区部往经营中心转型，从销售总监模式向铁三角模式转型，从普通客户关系向组织间客户关系转型。

华为成功创业团队的特征。

1、成功创业团队的基本特征包括：团队利益至上、合理分配股权、专业能力的完美搭配。创业团队包含要素如下：（1）目标管理。

2、好的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。当然创业团队也并非一蹴而就，往往是在新企业发展过程中才逐渐孕育形成完美组合的创业团队。

3、它的特点有三点：拥有共同目；共享创业收益；共担创业风险。创业团队是为进行创业而形成的集体。成功创业团队的基本特征包括：团队利益至上、合理分配股权、专业能力的完美搭配。创业团队包含要素如下：（1）目标管理。

4、对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。因此，承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。

5、创业团队是为进行创业而形成的集体。它使各成员联合起来，在行为上形成彼此影响的交互作用、在心理上意识到其他成员的存在及彼此相互归属的感受和工作精神。

6、优秀的创业团队具备的特征是团队利益第一，坚守基本经营原则，对企业的长期承诺等。团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

华为EMT成员有哪些人?

所谓EMT，就是指经营管理团队（Executive Management Team）它是群体决策的民主机构，主席由EMT成员轮流担任，EMT主席即集团COO。EMT在华为具有最高决策权，成员每月定期商讨公司战略决策。

徐直军先生，副董事长、轮值董事长。出生于1967年，毕业于南京理工大学，博士。1993年加入华为，历任公司无线产品线总裁、战略与Marketing总裁、产品与解决方案总裁、产品投资评审委员会主任、公司轮值CEO、战略与发展委员会主任等。

陈黎芳，出生于1971年，毕业于中国西北大学，1995年加入华为，历任公司北京代表处首席代表、国际营销部副总裁、国内营销管理办公室副主任、公共及政府事务部总裁、公司高级副总裁等。郭平， 毕业于华中理工大学， 硕士。

华为是一家100%由员工持有的民营企业。华为通过工会实行员工持股计划，参与人数为104，572人，参与人仅为公司员工，没有任何政府部门、机构持有华为股权。谁控制华为华为拥有完善的内部治理架构。

任正非卸任上海华为技术有限公司董事是真的么?

1、总之，任正非不做华为董事长是出于多种考虑和决策，这也是公司内部管理和发展的需要。

2、任正非卸任上海华为技术有限公司董事，田兴普是接班人。2020年4月10日，上海华为技术有限公司发生工商变更，华为CEO任正非退出公司董事，前华为总裁孙亚芳卸任公司法定代表人、董事长，由田兴普接任。

3、任正非是华为公司的创始人、总裁和首席执行官（CEO），但他并不是华为的董事长。华为的董事长是梁华，他是华为的另一位创始人之一，也是华为的另一位重要领导人。任正非和梁华一起领导着华为，共同决策公司的重要事务。

4、应该是孟晚舟，上海华为技术有限公司发生工商变更，任正非卸任董事.同时，孙亚芳卸任法定代表人。

5、如果任正非真的卸任，肯定会华为有影响。接连退出或意味着任正非释放退休信号。任正非共在8家公司担任高管，此次的卸任也不等于完全退出华为体系。华为高层集体卸任子公司董事和高管职务一事，是为了增加子公司的自主权。

6、从此，不爱抛头露面的任正非任总裁，集中力量处理内部管理事宜，而任董事长的孙亚芳则频频与外界和媒体接触，承担起外部工作，一内一外，形成了最默契的工作搭档。这就是为什么长期以来，公司的董事长不是任正非的原因。