请问定位理论里面的“二元法则”具体应该怎么理解?
1、二元法则是里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特提出的著名商业概念。在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。
2、到了后来，“定位之父”特劳特进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个PIN牌也容纳不下，只能给两个PIN牌留下心智空间，这也就是定位理论中著名的“二元法则”。
3、抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”。
4、要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。
理论案例分析应当从哪几个方面入手
1、案例的背景分析。明白了事件发的社会背景，就为整个事件的发生奠定了一个基础与目标，或者说为解决现实与欲望之间的一个矛盾点。 案例的简介与概况。首先要明确目标，清楚分析、点评的主体。
2、案例分析阶段：在这个阶段，需要从不同层面进行分析，包括宏观层面、中观层面和微观层面。宏观层面分析主要包括对整个案例进行分析，探究案例中的规律、模式和趋势等。
3、细节分析 仔细研读案例，分析案例中的细节，包括背景信息、关键人物、决策过程等，以便深入了解案例。问题提出 根据对细节的分析，提出问题并测评解决方案的优劣，明确学习目的。
4、从中找出抉择，制定最后决策，作为建议供集体讨论。）第二方面是以严密的逻辑、清晰而条理的口述方式，把自己的分析表达出来。案例分析过程包括五个主要步骤：确定本案例在整个课程中的地位，找出此案例中的关键问题。
USP理论和定位理论有什么区别
1、提出时间不同 USP理论：50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。
2、因为社会商品的丰富，产品质量趋于同质，所以市场营销的主要任务是把自己的产品和已经占据了人们心智的竞争产品相区别。他是从竞争的角度来占领消费者心智的一套方法。
3、简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
4、杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
5、［提要］西方主要广告创意理论有USP理论、品牌形象理论以及定位理论。这些理论的内容表面上似乎完全不同，其实质都是为了实现品牌的差异化。
定位的本质
1、定位的本质是：在不付出太多努力、太多血汗的情况下，让自己在目标企业、目标职位中的价值最大化。即，把自己的放在合适的位置上，让自己的使用价值最大化，进而可以得到更多的money和快乐。但是，定位是挺难的一件事情。
2、定位的的本质是是品牌在消费者心中占领占领一个适当的市场位置。
3、定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的、不可再生的心智资源。因为一旦通过成功定位，占有了某个心智资源，就有机会通过代言品类构建起认知标准，赢得顾客的优先选择。
4、定位的本质是：在不付出太多努力、太多血汗的情况下，让自己在目标企业、目标职位中的价值最大化。即，把自己的放在合适的位置上，让自己的使用价值最大化，进而可以得到更多的MONEY和快乐。但是，定位是挺难的一件事情。
5、定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。
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