华为客户战略，华为客户细分案例

华为的总体战略是什么

1、华为企业战略分析：华为的-体化战略（）横向一体化战略在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

2、华为的战略目标 是以客户为中心。 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。 * 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利 能力。

3、华为坚持以客户为中心，积极响应客户需求，持续为客户创造长期的价值，与客户进行深度的交流和沟通。华为在各大城市建立了客户服务中心，加强城市的营销服务网络的建设，以前的销售经理转变为客户代表，维护客户的利益，监督华为公司的客户服务水准。

4、华为公司是一家在全球范围内运营的跨国科技企业，总部位于中国深圳。作为一家全球性企业，华为始终秉持并践行着中国的和平发展战略。首先，华为积极倡导开放合作的原则。

5、还在做着科技全球化的美梦，其结果就是，中国只能在科技上处在二流梯队，受制于人。如果要打破这种局面，只有像华为这样的战略和勇气，才能做到。也衷心希望这样的公司在中国能多出现一些，别让华为独自作战。

6、总体战略是企业针对外部环境、市场需求和竞争状况制定的高层次的、长远的总体目标，是企业的宏观指导思想，是企业的使命和愿景的体现。

华为营销策略有哪些

价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。

价格策略：华为产品丰富、定价灵活。不同产品的不同定价，匹配同等级的消费。渠道策略：早期华为，通过低价产品，占领第三世界国家的消费市场，通过量变引起质变。再有了一定实力及基数之后，再反攻高端市场。

智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部。

市场经营：存量经营、新行业和新品的破局、竞争策略等。以战训战：总结出本企业的营销要素，从作战意识到作战能力上的全面提升。

《华为的营销策略（全新白金版）》是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。

在3G手机的营销策略上，笔者从很多的渠道上获悉，华为也将采用大客户的营销方式，直接对网络运营商进行攻关，将手机与网络设备捆绑销售，或是直接将手机销售给网络运营商。

如何制定战略--华为5看

看市场能理解市场，并找到未来业务发展聚焦出来的机会；看客户和看竞争，同样能发现未来的机会；而看自己，则是在理解市场和客户的前提下，筛选未来的机会。

第看行业 ：我们所有的源头来自对我们客户和市场的洞察。所以第一看行业，这个行业在未来3-5年它的发展趋势是什么？比如说，新能源电动车这几天高速发展，所以，下一台车很哟可能就是一台新能源车。

第动态性原则。战略调整、企业生态环境进化等外部环境因素动态变化，定促使组织设计各模块重组达到新的匹配。

企业发展战略制定 基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。 制定企业发展战略时应注重： 1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。

价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。