华为国际营销，华为国际营销案例分析

华为跨国公司营销观念是什么?

独特销售主张认为，广告（营销）应聚焦于一个有差异性的、有穿透力的点，一切跟独特销售主张相违背的，都是吸血鬼，吸干传播效果的血。

\r\n在这样的一个文化背景、\r\n生活习惯、\r\n价\r\n值观念有着较大差异的多元化工作环境中，华为的文化也逐渐的国际化。

正所谓“观念为王，思维修边”，华为的这些理念一直贯穿于华为全球化的全过程，比如，土地换和平、农村包围城市、以客户需求为中心、压强原则、让听得见炮声的人呼唤炮火班长的战争等十大理念。

华为采用何种方式进入国际市场?

1、美国：进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为在国际市场上攻伐的最后“城头堡”就是美国市场。思科既是全球最大的电信设备市场，也是华为最难攻克的“最后堡垒”。

2、比如，华为与摩托罗拉进行\r\nOEM\r\n方式的合作；华为通过与\r\n3COM\r\n成立的合资企业成功的进入美国数据通信市场；\r\n华为与\r\nNEE\r\n、松下、西门子等建立了合作伙伴关系，进入全球市场。

3、华为是很成功的一个例子 中国企业进入国际市场有两种方式；产品国际化Haier，联想，华为，TCL，中兴等等知名企业，还不包括地方知名企业，总之凡是拥有自主知识产权的企业做出口的，都可以叫做进入国际化市场。

4、华为在国际市场赢得了西方竞争对手的尊敬，进而与华为 进行不同层次的合作以提高各自的市场竞争力。

5、意味着华为进入了一个新的快速发展时期。05年上半年华为的移动通信产品相对于04年同期，在销售额上实现了120%的增长，其中CDMA在国际市场上的增长率达到200%。

6、年，年轻的华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品。开始了国际化的征程。但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。

华为在欧洲市场的营销战略

1、定量分析是通过数据、模型等方式使定性更加科学、准确，促使定性分析得出广泛、深入的结论。

2、　打通碎片化市场 因为芬兰可以说，这是一个多民族、多国家、多文化的地区；经济发展程度也存在着高度的不平衡。汪严旻说，“这是一个高度碎片化的市场。

3、总之，华为公司在国际市场营销中成功地运用了公共关系策略，通过品牌定位、建立国际化团队、与媒体建立良好关系、举办庆典活动、捐赠慈善事业等方式，提高了公司在全球范围内的知名度、可信度和形象。

3.找一个中国市场的实例,讨论企业如何在国际市场营销中运用公共关系策略...

1、低成本启动市场如果企业没有资金能力通过广告等促销策略把新产品推向市场时，公关策略中的口碑营销就可以起到重要的作用。

2、企业要想在竞争中立稳脚跟并争取良好的发展条件，就必须营造一个良好的公共关系，并形成一套行之有效的危机管理体制机制。

3、宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。

4、共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。

5、企业公共关系也是公共关系的一个重要组成部分。公共关系在中国的应用最广泛、效果最显著的也是企业公共关系。无论任何企业，在生产经营活动过程中，运用并发挥好公共关系的基本职能，将有利于事业的成功。

6、从中美层面看，一方面要对美挑起的贸易战采劝跟进式”策略，有理有利有节地进行反制，另一方面要通过扩大对外开放、放宽市场准入等措施，充分发挥跨国企业、行业组织等在中美经贸摩擦中的缓冲作用。