消费者有哪几种心理?
1、竞争 许多消费者追求拥有最好的商品，这种追求有时会被一种竞争心态所推动。在购物时，他们可能不会理性判断，而是仅想购买最好的商品。 安全感 购买商品有时是为了给消费者自己和家人带来安全感。
2、求便心理 是指消费者购买方便或携带方便。求利心理 这类客户会存在一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。
3、求异心理 这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。（6）好奇心理 指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。（7）偏好心理 指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。
4、常见的消费者心理有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取 求异心理特点：追求标新立异 与众不同。
以你最近一次购物为例,说明消费者的心理过程是怎样的?
对自己的一次购物进行描述并且进行消费心理活动过程分析：记得还在上大学的时候，我在校外做兼职赚了五百块钱，当时也是出于一种职业发展的远大理想和自我投资的意识，决定用这笔钱去为自己买套西装。
人们购物除了物质需求的满足外，越来越多的人开始重视精神和心理需求的满足，即注重感性消费。这种特点表现在基本生活消费方面，强调购物过程的精神和心理感受。 对超市忠诚度较低。
求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。
根据心理活动过程的不同形态和作用，又可以把消费者购买商品的心理过程分为认知过程、情感过程和意志过程。它们之间密切联系，相互渗透，相互促进，共同影响着消费者的购买活动。
9个影响人们消费行为的心理学效应
1、阿伦森效应：个体对逐渐增加或减少的奖励或惩罚的反应强度逐渐减弱或增强的心理现象。 暗示效应：指个体接受他人意见或建议时，可能无形中受到某种影响，从而改变自己的看法或行为。
2、阿伦森效应：当人们接受到递减的奖励时，他们的努力程度会下降。 暗示效应：人们可能会受到周围环境或他人的影响，而做出一些自己并不完全意识到的行为。
3、还有暗示效应，主要是指在没有对抗的一种条件之下，使用的抽象诱导以及含蓄的间接方法，对于人们的行为与心理产生了一定的影响，诱导人们按照某种方式去接受或者是行动的一个意见，使行为、思想以及暗示者的期望目标是相符合的。
消费者心理与行为的案例
攀比心理。攀比心理不是一无是处。不能把攀比心理与攀比虚荣。奢侈浪费简单地等同。攀比心理也有正常攀比和虚荣攀比。
以下为费者心理与行为的案例：案例1： 做生意要瞄准女人 “做生意要瞄准女人”这一犹太人经商的座右铭，已被许许多多的经商者所认识和注意。
这个案例是我们在日常生活中经常见到的画面，由于消费者和商家对同一产品信息不对称，商家利用消费者从众购物的消费心理，恰到好处地采取了促销手段，营造了一种大家都购买的火爆氛围。
还有两种消费心理，一种是“花钱去买半年闲的”的消费心理。另一种是“报复性消费”，和老婆或者老公吵架了，明明不想买的东西，一气之下会买一堆回来，这属于情绪消费，跟：从众，求异，攀比，求实无关。
试举例说明消费者购买商品的心理活动过程?
【答案】：消费者购买行为心理过程涉及消费者在购买决策过程中所经历的心理活动，这些活动通常可以划分为以下六个阶段，并对应三种心理作用：认识阶段、情感阶段和意志阶段。
一般来说，进入店内的顾客，从进入门店到购买行为发生，都会经历这样一个心理过程：联想—欲望—比较思考—信念―行动―满足。注意注意是指顾客盯着商品看。
知晓（know）阶段：这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在，在这个阶段，一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时，要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息，以引起消费者的注意。
认识过程。这一过程是消费者购买活动的先导，也是三种心理过程中最基本的过程。消费者对商品的认识过程，是从感性到理性、从感觉到思维的过程，这个过程主要是通过人的感觉、知觉、记忆、联想等心理机能活动实现的。
对自己的一次购物进行描述并且进行消费心理活动过程分析：记得还在上大学的时候，我在校外做兼职赚了五百块钱，当时也是出于一种职业发展的远大理想和自我投资的意识，决定用这笔钱去为自己买套西装。
调整好心态之后，直销人，你已经具备了成功的轮廓，然而除了了解自己之外，也要了解消费者的需求，才能踏出销售的第一步。
都有那4种消费心理?例:求实心理
1、求便心理：消费者在购物时会考虑购买或携带的便利性。这种心理驱使下，顾客可能会选择那些方便使用或携带的产品。 求利心理：顾客追求在购物中获得实惠，希望以较低的价格购买到满意的商品。
2、是指消费者购买方便或携带方便。求利心理 这类客户会存在一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。
3、从众心理，从众心理是人们经济生活一些共性的追求，是人们在一定时期，一定条件下的相似心理特点。
4、求利心理：最求廉价商品，喜欢讨价还价。求名心理：多会选购名牌，以此来“炫耀自己”。从众心理：在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。
5、求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费 科学的消费观是 （1）理性消费。
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